做外贸赚钱的底层逻辑：一年 = 36个小闭环

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年初立的目标，到了年尾，不是忘了，就是没做到？但你又不是没努力，你电脑上的标签页多得像开了花，Gmail标星标到手软，LinkedIn和WhatsApp加了上千人，展会摊位也没少跑，熬夜做PPT，调样品，写报价，几乎把自己掏空了。
可一转眼，一年过去了。存款没涨多少，客户没多几个！
这时候，如果有人跟你讲战略，复盘，系统，好像只要你学会用Excel, 你就能年收百万美元。听起来都很有道理，但落地还是两个字：行动。
可行动这事，又不能说动就动。你要是真那么能动，还能混成现在这样？
做外贸，一年到底该怎么过？一年，其实不过是36个10天。
这不是鸡汤，也不是哗众取宠。
你听我慢慢说。为什么是36个10天？
很简单，一年365天，减去节假日，周末，生病，心情不好，客户鸽你，工厂放假，物流停运 内耗emo……
你真正能高效干事的时间，不多！
我们假设一年里有360天是清醒的，除以10，刚好36组。也就是说，每10天，你只要完成一个有推进的动作，你就能完成36次推进。
哪怕只有一半成功，也能成交十几单。你别小看这十天：✦ 十天，可以让你从陌生客户那里聊到样品确认。✦ 十天，可以完成一个完整的内容矩阵，让客户主动来加你。✦ 十天，可以做完一个客户的定制报价和包装方案，解决一个大客户的采购犹豫症✦ 十天，你可以建好一个跟进系统，让WhatsApp，Gmail，LinkedIn三线齐发，客户自己往里掉。
问题是，很多人不是做不到，而是十天都扛不住。第一天打鸡血，第五天开始拖延，第七天emo，第十天重启，然后下一轮又来了，重复上演。
很多人做外贸失败的根源，其实就两个字：熬不住。
熬不住客户不回你消息的那几天，就开始乱报价，主动降价。熬不住展会结束后的冷场，就开始自我怀疑，怀疑产品，怀疑平台，怀疑运营！熬不住内容发布没人点赞，就开始摆烂，说自己不适合做社媒。熬不住一个流程做三次还没出效果，就开始换赛道，结果哪条赛道都没跑完。
但你注意看那些真正做成事的人：他们不是最聪明的，也不是资源最多的，反而是最能扛事的。一个月只做一件事，但坚持36次，每10天微调一次，最后照样赢到最后。外贸客户不会等你做完长期主义的心理建设，我知道现在很多人迷恋长期主义，但现实是：客户不等人，市场不讲道理。
我们习惯拖延，喜欢准备充分再上。但你越想准备好，越准备不完。你想把LinkedIn主页完善好再发帖，想把cold email流程优化到极致再发，草稿箱里一封也没发出去。想学完报价话术再谈客户，结果客户走了你还没练熟开场白。
你越拖延，就越害怕开始。就像有个外贸朋友说的：我WhatsApp加了500个客户，没人理我，现在不敢再加了。我问他：你跟这500个客户聊了什么？他说：就一条产品介绍信息，发完没动静十天没跟人真正聊过。✅真正聊，是：Hi John, I saw that you’re working on a new hotel project in Doha.Here’s something that might help save cost on the sealant budget.我注意到你最近在多哈有新酒店项目。我们这边有个方案，也许能帮你在密封胶的采购上节省成本。
这才叫聊，不是扔个产品手册，像扔石头进水塘。客户沉没成本那么高，他不会因为你一句Hi, we are manufacturer from China而感兴趣。10天一个节奏，才是普通人做出成绩的真实路径！
我们都不是天赋异禀的人，做外贸靠的不是灵光一现，而是节奏感。
别天天想着一步登天，一封开发信就成交，一条内容就火，一场展会就签大单。
这些太不现实！
你要学会，把客户的成交路径拆成10天一个步骤。我自己现在做客户，也还是这么走的。比如开发一个中东客户：🔸第1-10天：用HS Code + Google + LinkedIn 找出客户20家，定制化地打招呼 + 引导互动🔸第11-20天：筛出有兴趣的前5家，深度了解项目引导对方开口说需求（不是我介绍产品）🔸第21-30天：针对需求报价送样，准备客户PPT，客户反馈价格问题，对比竞品并反问其考量点🔸第31-40天：打心理战，传真实案例 + 发货视频 + 用户好评，客户开始考虑切换供应商🔸第41-50天：客户要签合约，我用Make + Notion + Gmail设置跟进提醒，PI确认 + 定金到位这个客户能成交，不是我牛逼，是我每10天都在推进一点点。
如果你碰到客户一说我再考虑一下，慌神就没了时间概念。结果一天拖一天，一周拖一周，最后变成了客户没下文了。
做外贸的人要有一个很关键的意识：你必须比客户还清楚时间轴。
我跟客户聊合作，都会带入时间框架：If you can finalize the PO before next Friday,we can still meet the current shipping schedule.如果您能在下周五前确认订单，我们还能赶上当前的发货计划。
这是我给客户设的时间限制，但其实也是我给自己的“10天计划”。这10天我就盯死一个目标:让客户做出决定，不管是yes还是no。
拖着，耗着，是最致命的。你内耗，客户也没动力。
每10天做一个微型闭环，积累出你自己的系统！
很多人听“系统”两个字就头大。但系统不是高深的东西，它是：我知道在第几天该做什么，第几天该跟进什么。📍比如：第1天：发开发信，背调客户画像第2天：跟进未读邮件第3天：整理回复客户的报价资料第4天：客户没回，写一个带价值引导的第二封信第5天：收集客户行业新闻，判断是否有项目机会第6天：发封邮件附带这个行业情报第7天：客户点击了链接，但没回，做LinkedIn跟进第8天：客户点赞了我的LinkedIn内容，开始互动第9天：引导客户聊起项目预算第10天：报价 + 发样品 + 等反馈10天结束，不管客户有没有下单，我都完成了一个闭环。你做36次这种闭环，不可能没效果。
你听了课，看了直播，学了技巧，还是没出单，就开始怀疑自己是不是不适合。你做了一份PPT，客户说我再比较一下，你就觉得是不是产品有问题。你LinkedIn写了一堆内容没人点赞，你就怀疑是不是自己写的内容太low。
以上种种情况只是做得还不够多，不够精准。外贸是慢工出细活，它需要时间去积累信任，积累反馈，积累流程。
你得咬牙过掉一轮又一轮的“10天周期”。10天写不出好内容，那就写30天，10天约不到客户开会，那就继续跟3轮，10天搞不定一个系统，那就拆成3个步骤慢慢来。
别怕慢，别怕重来，别怕还没成果。你要杜绝的是一直在计划，一直在准备，一直在打磨，却没有任何推进动作。
先开始干一个“10天”就好！
看了那么多爆款文，听了那么多经验，抄了那么多模板，到最后，还是输在第一步没走完。所以，如果你坚持看到这里，我想跟你说一句话：从一个10天开始，做一件具体的事，往前推进一点点。
不管是：发出第一封cold email，发布第一条客户笔记内容，整理出自己的客户CRM，搞定一个WhatsApp自动提醒，或者，就约一个客户开一次视频会都行。
别小看这点动作，这可能是你打破焦虑，结束内耗开启新一年真正增长的第一步。