做外贸除了阿里巴巴国际站，还有什么途径找客户？

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很多外贸业务员只要离开阿里国际站，工作就没法往下进行了，做外贸找客户，方法其实非常多，我就不说什么海关数据、独立站、开发信、社媒、谷歌地图、领英之类的了，天天说也烦了。我再说个新的方法，这个方法不光简单，还有效。
做2B的外贸，其实和做2C是不一样的，一般来讲2B一定是在2C的上游，在一定程度上可以理解为，是2B的公司在给2C的公司供货，然后2C的公司再把产品卖给消费者。比如你是做外贸卖鱼竿的，你的目标群体是渔具店，这些渔具店再把鱼竿卖给普通消费者。再比如你是卖玩具的，你的目标群体就是母婴店，母婴店再把玩具卖给普通消费者。
但是，你发现没有，我们做传统外贸，在找客户的时候，目光是不是一直在线下？换个思路想一下，现在已经是电子商务时代了，每个国家都有自己的电商平台了，如果我们把视线放到线上来，直接从电商平台找客户，给商家供货，是不是可以呢？那必须可以的，因为淘小宝上面的商家很多就是这样干的，如果你做过淘小宝你就会知道，在淘小宝的后台就可以直接对接1688，也就是说淘小宝的商家只要有了订单，就可以直接在1688上面拿货。
道理都是相通的，同理，我们可以给美~国的amazon供货，给大~俄ozon供货，给中东的noon供货，给东南亚的虾皮供货，全球这么多电商平台，只要你确定好了目标国家，就可以给这些电商平台上的商家供货。从理论上讲，这种商家其实是找不完的，一个平台上面有这么多卖家，全球又有这么多平台。
其实最重要的主要是有三点：第一点就是你能和平台上的卖家建立起联系，这个是不难的，你把自己当作消费者，然后问客服就可以，或者直接去看商家的注册信息，都可以找到卖家的联系方式，只要找到了联系方式，就有希望让商家卖你的产品。
第二点就是一些商家，尤其是大商家，是不愿意替换现在的供应商的，除非你的产品非常有优势，不然你就要对这些卖家进行筛选，从小卖家开始，但是这些小卖家的销量一般而言是不高的，所以你就要有一定的耐心，多积攒这种小卖家，陪着这些小卖家长大。
第三点一定要注意，不要找中国的卖家，很多跨境电商平台的卖家其实都是中国人，你给中国人供货那就不是做外贸了，而且这些做跨境电商的中国卖家，对于国内的供应链实在是太了解了，你想说服他们从你这里拿货，无异于痴人说梦。