想靠铁饭碗给自己安全感，那你就真的太天真了

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年轻的时候其实挺羡慕别人那种铁饭碗的，旱涝保收，衣食无忧，直到我有次和他一起吃饭，他接了领导的电话，我就知道，他这口饭我是吃不了的，我和我弟弟是截然不同的性格，我是那种属于内向并且有点独来独往的性格，在我嘴里你是听不到非常动听的话语的，包括我以前上班的时候，天天群里回复的各种~收到，让我不厌其烦。所以，我写文章也是这样，基本全是流水账的大白话，根本没有什么所谓的文采，就是因为性格的原因，很傻很天真。

我这种性格，注定只能自己干，其他路都白搭。后来我做了外贸才体会到什么是真正的铁饭碗，其实就两个，第一个就是你的客户，第二个就是你的能力。各位做外贸的朋友，一定要好好的对待你的客户呀，哪怕是看在白花花的银子上面。
做外贸，一旦客户对你建立信任，就会和你建立长期的合作关系，这样就意味着你的收入是可以持续的，毕竟他要复购的嘛，客户资源就可以反复变现，像一口永不停水的井。我现在就极为后悔我当时放弃的一个小黑客户，当时真的不应该看不上他，每次要货都是三瓜俩枣，但是后来我换了个身份给他沟通，人家已经做的挺有规模了。
其实我给很多外贸业务员也说过，要经常和你的客户经常沟通，尽量让你们的合作关系建立在人情上面，而不是产品上面，因为现在的产品，除非你是蝎子粑粑独一份，否则基本都是能够采购到的。让客户是看在你的感情上面下单，而非产品和公司，这样你根本就不怕失业，老板也会怕你走掉。做到这一步是非常不容易的，需要用心经营和维护很多年，我在这方面做的就不好，太佛系，也不主动。你看那些自己出来单干的外贸业务员，刚开始是没有积累的，那他为什么敢出来自己单干，就是因为有这些长期培养的客户资源作为支撑。
除了客户以外，你的另一个铁饭碗就是个人能力，这个严格来讲算作金饭碗，毕竟客户是会丢的嘛，但是客户开发能力是丢不了的，你摸索出自己适合自己的方法以后，那就会源源不断的生产客户了，这个能力是没有定式的，别人也教不了你，你只能一边干一边摸索，在干中学，不要单纯的学习，学完不用就太容易忘记了。
尽早的培养自己的能力，尽早的积攒客户，用毛选里面的话来说就是把朋友搞的多多的，这样他们才会支持你，买你的货。