做外贸是选择阿里巴巴国际站？还是选择做独立站？

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做外贸简单点说就是把国内的产品卖到国外去，最重要的就是有客户购买你的产品，所以，客户来源也就分为了两块，一块是你通过一些方法主动找的客户，比如你用海关数据、谷歌地图，开发信这些。另一块是客户通过某些途径找的你，这些途径包括社媒、阿里国际站、独立站等等。
有些刚刚进入外贸行业的新手，对于阿里国际站和独立站如何选择，非常纠结，对于这两者的关系也非常模糊，很多人觉得独立站和阿里国际站是并列的二选一的关系，我做了阿里国际站就可以不用做独立站了，或者觉得阿里国际站开通了以后就不用做独立站了，这些想法都是不正确的。凡是都是要具体问题具体分析的。
如果你刚刚处于外贸的起步阶段，我是非常不建议你开通阿里国际站的，而更应该把精力都放到独立站的运营上面。现在开通阿里国际站的费用大约是3万多块钱，还是比较贵的，如果你刚开始做外贸就顶着很大的回本压力，对于自己的心态是非常不利的，另外，做外贸对于普通人来说，是一个利用互联网低成本来撬动高收益的生意，如果你刚开始就投入几万块钱，这样就会增加自己的创业风险，这就和你花了几万块钱租个地方卖水果、开超市、干餐饮没有区别了。
在国际站里面，产品的可替代性非常高，很多客户都会利用这个平台去比较价格，这也就导致了国内电商内卷的情况又一次出现在了国际站这个平台上面，现在的阿里国际站也开始出现MOQ极低的零售化，就是一个证明，这对于一个to B的生意来说，是非常鸡肋的。
如果你现在的外贸业务比较稳定了，其他获客方式也都非常成熟了，这时候你再去做阿里国际站就是一件锦上添花的事情了。毕竟能够多一个流量渠道，如果投入的几万块钱打了水漂，对你的心态影响也不大，因为你已经有了很多老客户来支撑你的业务了。
无论是阿里国际站还是独立站，流量来源基本都是来自于谷歌这个全球流量最大的通用型搜索引擎，所以，你要通过你的独立站或者阿里国家站尽量的在谷歌上面拿到询盘，在所有的客户开发方法中，通过搜索关键词进来的客户是最精确的，没有之一，没有人吃饱了撑的去搜索“实验拉力机”这种词，他只要搜索了这个词，就一定有需求。
如果你刚刚处于创业初期，我是不建议做阿里国际站的，而如果你的业务都已经非常稳定了，可以考虑开通一个阿里国际站。