有哪些是外贸新人常犯的错误？

ymtea

做外贸门槛很低，但是对于人的综合要求还是比较高的，你需要是一个杂家，而不必非要成为一个专家，做外贸需要的知识基本是五花八门的，所以一名外贸新人犯错也是太正常了，甚至可以用天经地义来形容，因为没有人入行以后不犯错误。说几个外贸新人常犯的几个错误吧。第一个就是太把客户当回事，当有人来咨询你的时候，巴不得下一秒就成交，我很理解这种心情，毕竟我也是从那个时候过来的。但做的时间长了以后你就会知道，你太把客户当回事，客户反而就不拿你当回事，一个交易的产生是你有需求，我有供给，我的供给恰好满足你的需求，这才是一个正常的交易。但是大多数外贸新手认为做外贸必须要上赶着客户才能把产品卖出去，甚至马上就要跪舔了，这种情况下，客户一定不会认为你的产品是过硬的。新人切忌这一点。做外贸，成单是有随机性的，我们要做的是把这种成单的随机性降低，有时候甚至运气和专业要比你的跪舔更重要，把自己当个产品专家，而不是推销员。第二个就是耐不住寂寞，你想钓到鱼，除了选对池塘以外，还要有一定的耐心等待鱼儿上钩才行。做外贸也是这样，在选好产品和国家以后，找客户就要保持一定的耐心，这种耐心恰恰是一名外贸业务员必须具备的品质，只要失去了耐心必然就会产生盲动主义，认为自己做的都是错的，然后反复的换方法，那壶水刚刚想开，你就不烧了，再去烧另一壶水，就这样来来回回，结果一壶水都烧不开。做外贸一定切忌往来寒热，心烦喜呕。当一名真正的狙击手，等待猎物的出现。第三个只会拼价格，客户一开口说价格贵了，你这边恨不得把底裤扒了直接降到最低价，做外贸，不要怕丢失客户，并非你降价就能赢得客户的青睐，如果每个人都这样干，又成了单一维度的价格竞争，最后在这个产品品类又恶心人的内卷又浮出水面，你看看光伏产品就是这个样，明明是具有一定技术含量的产品，结果让这帮人搞成白菜价。第四个建立CRM系统，不能用你的whatsapp当crm系统，天天抱着个whatsapp去管理你的客户是不行的，你要给自己制定纪律，今天联系谁，三天以后联系谁，这个客户现在处于什么状态，都要标记的清清楚楚的，听我的，电脑上自己装个crm系统，飞书就挺不错的啊