做SEO，为什么“报低”预期，也绝不画大饼？

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早上老客户给我推荐了一位老板，我们加了微信聊了一下。聊到大家比较关心的一个“效果承诺”的问题，当时我是给了他一个比较保守的询盘数量。那个客户的反应就是：“这个询盘数量是不是太保守了？”这个确实，做外贸独立站我们最终的目的就是询盘，结果导向嘛，都懂。但是说实话，我觉得没有必要像市面上的第三方销售那样，张口就跟你说“我包你一年多少个询盘”，然后“保证你首页多少排名”，先把单子拿下来再说。毕竟，谁会拒绝成交呢，是吧？但是我还是跟这位老板说了实话。这篇文章就想聊聊，我是怎么想的，我为什么要这样说。
01谷歌不是我家开的，我也不是“神”其实做久了你就会对谷歌的算法比较敬畏。对于一个新的域名、新的网站，谷歌它是有一个考核期的，也就是“沙盒期”，通常是3~6个月。那么这个时间呢，无论你怎么折腾，流量可能都很难有一个爆发式的增长。就像一个公司招聘了一位新的员工，老板总需要花几个月的时间去观察一下他，看他干活稳不稳定、专不专业，才会慢慢把重要的事情交给他去完成。那么我们一个新的网站，上线就想马上拿到多高的排名，那只能去做谷歌广告，而不是做SEO。如果我为了迎合你的高预期，去承诺什么“三个月见效”啥的，我可能就会考虑是不是要做一些比较激进的手段，比如说群发一些垃圾的外链。这样做，可能会给你带来短暂的数据快感，但是后面，你的域名大概率会被谷歌惩罚，这样你的站就直接废掉了。市面上有很多这样的代运营，坑多得是。我不想去赚你这么一次快钱，而把你的网站给搞垮。
02B2B的生意，不能只盯询盘数量看问你一个问题：假设一个新站，优化一年之后，每个月拿到30个询盘，你会觉得少吗？其实不要把B2B当做B2C去看。对于卖衣服的C端网站，30个询盘可能连电费、员工费用都不够。但对于做定制的、机械设备的这些B端企业，如果是每个月30个精准询盘，那价值是非常高的。要明白，我们要的不是成千上万那种“下单就买个样品”的散客，而是那些真正有实力的采购商。一个大的B端客户，一旦成交了，可能后续几年都有返单。做外贸业务的都知道，客户的终身价值其实是比得上几百个垃圾询盘。所以，与其去承诺给你搞一堆毫无转化能力的垃圾流量，我更愿意花时间去研究你的客户群体、关键词搜索意图，打磨好你网站每一个页面的文案。我追求的不是数据有多好看，而是这个询盘是否足够精准，是否对口好成交。
03承诺是底线，交付才是尊严那么我们收运营费用，其实不仅仅是写文章，我更像一个全面负责你线上营销的帮手。从产品线的梳理，到客户痛点调研，再到小语种布局，最后转化率的优化，这其实是一套复杂的系统工程，不是简简单单用 AI 去写一些文案。说实话，报低预期，其实也是为了筛选同频的客户。因为他能帮我过滤掉那些想一夜暴富、急功近利、投机的老板；留下那些真正懂得商业的、愿意去深耕的、坚信长期主义的同行者。只超预期交付，绝不超预期承诺。我宁愿现在把丑话说在前面，让你觉得我说的比较保守；也不愿意一年之后，因为数据没有达到预期，然后你指着鼻子骂我是骗子。做生意其实和做人一样，诚信才是最大的一个底线。